Содержание статьи:
- 1 Определяемся с полем деятельности
- 2 Громогласно заявляем о себе
- 3 Узакониваемся
- 4 Ударим ценами по конкурентам
- 5 Первоначальные инвестиции
- 6 Невредные советы
- 7 Резюмируем
О пользе, вреде и бессмысленности рекламы сказано немало, и каждая точка зрения имеет право на существование. Но главное преимущество для будущего медиамагната в том, что можно начинать свой рекламный бизнес с нуля. Пусть с места в карьер достигнуть космических доходов и прикупить пару телеканалов и не получится. Но на хлебушек с пресловутой икоркой вполне хватит — поверьте, перспективы у данного направления весьма и весьма солнечные.
Хватит планировать — пора стартовать!
Определяемся с полем деятельности
Продвигать персоны, товары, услуги, корпорации можно по-разному. Соответственно, необходимо для начала избрать отправную точку деятельности своего пиар или рекламного агентства (РА). Вниманию начинающего предпринимателя следующие сферы:
1. Интернет. Такое агентство может перекрывать несколько направлений:
- SEO-продвижение ресурса через поисковые системы;
- платная реклама через поисковики;
- контекстное размещение;
- вирусная рассылка;
- изготовление видеороликов (обучающих, презентационных и прочих);
- производство и публикация баннеров;
- создание «посадочных страниц» (одностраничных сайтов с ударной дозой рекламной инфы для доверчивого потребителя);
- «бомбардировка» через социальные сети;
- выпуск «бесплатных» мобильных приложений с «ненавязчивыми» блоками.
Продвижение в интернете — самый перспективный вид рекламы
Можно заниматься всем одновременно, если заполучить в штат толковых копирайтеров, дизайнеров, программистов, профессиональных SMM-маркетологов (работают с социалками). Однако для этого будут нужны вложения
Но если будущая великая фирма состоит пока только из двух-трех единомышленников — это не беда. Реализуйте имеющиеся таланты — делайте простенькие сайты, подбирайте ключевые слова, грамотно стройте стратегию контекстных размещений — и дело пойдет. Это тот случай, когда свой рекламный бизнес можно стартовать с нулевого бюджета. Главное — наличие желания, способностей, компьютеров, интернета и настойчивости.
2. Наружка. Власти больших городов активно борются с «нелепыми» надписями и картинками на общественном транспорте, штендерах, навесах… Но пока этот вид продвижения работает, он будет востребован. Объем необходимых стартовых капиталовложений зависит от выбранной политики:
- С нуля, если у вашей компании имеются договоренности с «печатниками». То есть вы, по сути, продаете свой дизайн, а далее переадресуете заказ на изготовление своим партнерам за скромный процент.
- С некоторыми базовыми затратами. Если есть желание рисовать, резать, клеить, собирать световые конструкции своими силами. Сумма зависит от выбранного направления.
Не забывайте, что на ее размещение необходимо получать разрешение.
Наружная реклама все еще очень востребована
3. Сувенирка. Блокнотики, ручки, брелоки с лого продвигаемого бренда или компании по-прежнему актуальны. Визитки, открытки, майки и кружки с надписями можно изготавливать самостоятельно на хорошем принтере. А со всей остальной продукцией имеет смысл поступать так же, как с наружной рекламой — «перепродавать» контракт коллегам.
4. Проведение презентаций, акций. В супермаркетах, парках, других общественных местах нередко проводятся дегустации продуктов, розыгрыши призов, промо раздачи флаеров, приглашений. Для этих целей производителям нужны инициативные молодые люди. Соберите свою базу артистов-любителей и сможете время от времени подхватывать заявки от заинтересованных компаний.
Уличные акции с ростовыми куклами привлекают покупателей
Вариантов старта рекламного бизнеса с нуля немало. Но первый и самый эксплуатируемый сотрудник с мизерной оплатой — сам директор. Так что поначалу собой придется «затыкать» практически все дыры, начиная от выполнения курьерских поручений, обзвона потенциальной клиентуры и партнеров и заканчивая извержением идей, на чем еще можно заработать.
Громогласно заявляем о себе
После того, как решение принято, можно браться за внедрение своего плана в жизнь. Простейшие способы заявить о себе:
- сделать свой сайт;
- разместить заметки (баннеры и так далее) в сети;
- опубликовать объявления в бесплатных и платных СМИ;
- разослать (через сеть, обычную почту, отнести лично) предложения возможным заказчикам;
- обзвонить потенциальных клиентов;
- рассказать о своей компании всем знакомым.
В этом виде бизнеса экономия на рекламе просто недопустима. Ваши потенциальные заказчики должны видеть, что вы умеете грамотно и вкусно продавать.
Старайтесь составить нестандартные тексты, креативно подойти к оформлению бумаг… Но излишнее усердие в деловом мире не приветствуется: никакой вычурности, назойливости, панибратского тона. Что может вызвать неприязнь ваших партнеров:
- орфографические, стилистические, пунктуационные ошибки;
- навязчивость;
- сленговые выражения;
- плохо проработанные детали;
- слишком оригинальный или украденный дизайн.
Вкус и специфика деятельности компаний-адресантов помогут выбрать нужную тактику.
Узакониваемся
Регистрация собственного предприятия — малоприятная и хлопотная процедура. На первых порах — становление, организационные вопросы, сбор клиентской базы — большинство предпочитает работать «так», то есть, без официального оформления. Однако это, во-первых, чревато неприятностями с законом, а, во-вторых, многие клиенты не пожелают иметь дело с «подпольщиками» без составления договора.
Пора и в налоговую службу наведаться
Основные две формы собственности для агентства — ИП и ООО. Оформление бумаг для общества с ограниченной ответственностью обойдется дороже. Но если РА планируется расширить из маленького ателье до агентства с полным циклом услуг, то лучше сразу регистрировать ООО. Это внушит доверие крупным клиентам.
Порядок регистрации юридических лиц (ООО) описан здесь https://www.nalog.ru/rn77/related_activities/registration_ip_yl/reg_yl/order/.
Порядок регистрации ИП можно почитать тут https://www.nalog.ru/rn77/related_activities/registration_ip_yl/registration_ip/order/.
Ударим ценами по конкурентам
Важное преимущество построенного с нуля рекламного бизнеса в том, что в стадии становления его сопутствующие расходы относительно невелики. Просторный офис с огромной арендной платой отсутствует, специалистов с поднебесными амбициями на зарплате пока нет, платежи по кредитам за современное оборудование выплачивать не нужно…
И все это не минусы, а плюсы. Ведь отсутствие лишних выплат позволяет снизить цены на услуги. Соответственно, нужно проанализировать рынок, найти РА своего уровня, выяснить, сколько они запрашивают за аналогичные услуги, а затем составить более выгодное для заказчиков коммерческое предложение.
Не стоит равняться на компании с опытом, именем на рынке, большим штатом. На начальной стадии основным «уловом» будут мелкие предприниматели, которые стремятся сэкономить на всем.
Первоначальные инвестиции
РА действительно можно создать почти без вложений. Но кое-что все же потребуется:
- оформление документов;
- оплата налогов, других обязательных платежей в бюджет в течение нескольких месяцев;
- покупка или модернизация оборудования (компьютеры, принтеры, сканеры и так далее);
- зарплата привлеченным сотрудникам (дизайнер, программист, системный администратор, бухгалтер и прочие);
- при наличии офиса — арендная плата и коммунальные расходы.
На начальной стадии деятельности старайтесь привлекать сотрудников на условиях аутсорсинга (удаленного обслуживания) или же на сделку.
Вариаций на тему рекламного бизнеса с нуля очень много и расходная и доходная графы могут существенно отличаться. Вообще нужно быть готовым к тому, что за первые заказы придется сражаться, брать мизерную плату и получать минимальный доход, который не будет превышать зарплату в небольшой компании.
Толковых и почти бесплатных сотрудников можно найти в институтах и на сайтах фрилансеров — сейчас таких немало.
Невредные советы
РА должно беспрестанно развиваться, иначе ваших постоянных клиентов постепенно оттянут на себя более агрессивные конкуренты. Выдержать атаки акул рекламного бизнеса не так-то просто. Что делать:
- Пополнять список услуг. Начали с изготовления сайтов? Теперь пришло время их продвигать, делать баннеры, видеоролики для заказчиков. Полный цикл услуг, возможность предложить действительно эффективную маркетинговую стратегию (а не что умеем, то и берите) — вот ваша цель.
- Расширяться географически. Не стоит зацикливаться на одном сегменте, районе, городе, стране. Сетевые способы общения вам помогут.
- Становиться солиднее. Хороший офис, вышколенный персонал, пунктуальность — только так можно привлечь денежную публику.
- Претендовать на оригинальность. Фиксируйте все свои победы, выводите закономерности, мониторьте рынок, чтобы не упустить последние тенденции… Заказ рекламной кампании именно у вас — это должно быть престижно.
Небольшая хитрость: заказчики предпочитают выбирать РА с конкретной специализацией. Так что при продвижении собственных услуг стоит делать акцент на одной или двух сильных сторонах.
Резюмируем
Будучи человеком настойчивым и уверенным в своей звезде, можно начать рекламный бизнес с нуля. Большинство предпринимателей стартовали в этой сфере имея либо супер-идею, либо несколько заказчиков на примете. Несколько месяцев работы в авральном режиме, и дело пойдет. Тем более что выжить в нынешнем конкурентном пространстве без продвижения почти невозможно.
Источник: